明的品牌从来就

在品牌的发展过程汇总,你会发现喜茶也不是闷头去搞颠覆式创新,而是紧贴着潮流和流行趋势走,去做微创新。 珍珠奶茶——波波冰 月饼——可以吸的月饼 养乐多——5倍放大款养乐多 跟大家常规认知略有出入,却又不突兀。情理之中,意料之外,恰到好处。 珍珠奶茶没什么稀奇,但波波冰就让人觉得与众不同, 再配上手机壳等周边引领一波潮流。 奶黄流心月饼 明的品牌从来就 曾经一段时间最火,喜茶就改变了产品的形式:“一杯可以吸的月饼”。一听让人耳目一新,想去拔草。 还有曾经大火的养乐多产品也是如此。在产品中加入养乐多,CoCo都可早已有之,很多品牌都在卖。喜茶就在瓶子上做文章,通过一个放大了5倍的养乐多瓶子,在朋友圈引发一波“回忆杀”。 最后,这个放大版的养乐多罐子,上线几天30万杯就全卖完了。喜茶不得不因为缺货公开道歉,微博话题“石榴养乐多波波冰”的阅读量甚至高达1.9亿。

像三顿半的罐装咖

啡、花西子的雕花口红、和喜茶的养乐多产品一样,都是在产品形态 突尼斯电话号码 上融入了品牌的独特标签,记忆点突出。 另一个维度是打造爆品,我同样建议大家要做微创新,而不要做颠覆,因为颠覆的产品容易造成消费者在产品接受度 明的品牌从来就 和认知度上的障碍。 而微创新,则是在消费者已知的产品范围内,针对某一特定需求或亮点打造的“微创新产品”,以微小刚需、微小聚焦、微小迭代的方式,找到用户痛点,让产品尖叫,引爆用户口碑营销。 比如: 在产品包装上做创意设计 通过跨界、IP形式打造衍生品 打造产品差异化使用场景 邀请明星或是KOL为产品背书增加附加值 产品上做个性化定制 这些方式在很大程度上会降低消费者的认知成本,快速促成转化购买。 名创优品的一款星座香水,虽然它的售价对比市面上很多香水来说性价比做到了极致,只卖10元,但这个产品在门店销量始终不是那么理想。

所以在这个项目里

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需要解决的是消费者为什么要选择一款看起来平平无奇的香水? 最终我 澳大利亚电话号码列表 们跟拥有千万粉丝的著名星座博主同道大叔联名,并把它从原来的“一款普通的12星座香水”重新定义为“专为你定制的第一支星座香水”,从产品意义升级到消 明的品牌从来就 费意义。 消费者不一定会忠于品牌,但一定会忠于自我社交信号的释放。消费者选择一个商品,抛开好用、功能等因素之外,选择的还是作为人在社会里面的一个标签,审美、态度等各个方面的一些信号。 而高不是单一的售卖产品,是在售卖他们的价值观,售卖标签,把任何一个产品与消费者所向往的美好生活方式挂钩起来,从而形成一种理念,让消费者购买了这个产品可以过上美好的生活。 正是抓住了这一点,我们最后再从设计上,把这款香水从非常普通的玻璃瓶升级为消费者可以随意摆在房间任何一个位置都很显眼特别的形态,立马在门店引爆,这就是微创新带来的叠加效应。 最后我想提醒的是,做创新不是为了创新而创新,我们是为了解决用户的痛点而创新,是为了实现用户的美好生活而创新。 

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